El boom del Networking: ¿Presencial o virtual?

miércoles, agosto 30, 2023

Mientras que el 69% de los profesionales prefiere conocer a nuevos clientes en persona, el 49% de los empleados considera que las redes de contactos en línea ofrecen una accesibilidad más sencilla

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El Informe Global Entrepreneurship Monitor (GEM) para Ecuador proporciona un estudio detallado y sistemático del ecosistema emprendedor del país. Este proyecto, destacado por su valiosa contribución al conocimiento y optimización del ámbito emprendedor, se basa en una metodología rigurosa que engloba tanto la Encuesta de Población Adulta (APS) como la Encuesta Nacional de Expertos (NES). A través de la APS se cuantifican las actitudes y comportamientos emprendedores de los individuos, mientras que la NES permite evaluar el contexto nacional donde las empresas emergen.

El análisis de 2019 revela que el 33,6% de la población adulta en Ecuador estaba involucrada en alguna forma de actividad emprendedora. La tasa de intención emprendedora alcanzó el 27,1%, indicando que un segmento significativo de la población tenía planes de fundar un negocio en el transcurso de los próximos tres años. La tasa de propietarios de emprendimientos establecidos fluctúa en un 23,1%. El informe también examina nueve condiciones clave del marco empresarial en Ecuador, incluyendo aspectos como financiación, políticas gubernamentales, educación y formación, transferencia de I+D, infraestructura comercial y profesional, apertura de mercado, infraestructura física y normas culturales y sociales. Las condiciones mejor valoradas fueron la infraestructura física y la infraestructura comercial y profesional, mientras que las políticas gubernamentales y la financiación obtuvieron las valoraciones más bajas.

En cuanto a las condiciones profesionales, se enfatiza en el networking, considerado como una herramienta esencial para la promoción profesional y el éxito empresarial, desempeña un papel fundamental, en particular para los emprendedores jóvenes. Según datos actuales, el networking es responsable del 78% del éxito de las empresas nacientes. Los emprendedores a menudo utilizan plataformas en línea para establecer contactos, siendo LinkedIn y Facebook las más utilizadas, con un 56% y un 37% respectivamente.

Es notable que el 70% de las personas obtuvo su puesto de trabajo actual a través de redes de contactos, y el 85% de las vacantes se llenan mediante redes de contactos personales y profesionales. Este conjunto de datos subraya la influencia del networking en la búsqueda de empleo y contratación. Un factor relevante es que el 80% de las vacantes no se publican en los portales de empleo, lo que establece al networking como un método de búsqueda de empleo siete veces más eficiente que otras alternativas.

Las redes de contactos también desempeñan un papel crucial en las ventas y la adquisición de clientes. Un encuentro presencial con clientes potenciales tiene un 24% más de probabilidades de convertirlos en clientes que las interacciones que no involucran reuniones en persona. Esta tasa de conversión se debe al poder de la comunicación no verbal, ya que el 55% de toda comunicación se basa en el lenguaje corporal, lo que subraya la importancia del networking presencial.

Pese al impacto del networking presencial, no se puede pasar por alto el crecimiento del networking virtual. De hecho, el 40% de los profesionales sostienen que establecen más contactos en línea que en persona, y el 61% de los empleados prefiere las reuniones virtuales para grupos grandes. LinkedIn, un destacado sitio web de networking profesional, ha generado 122 millones de entrevistas y 35,5 millones de contrataciones, lo que demuestra el potencial de las plataformas de networking en línea. Sin embargo, es necesario encontrar un equilibrio. Mientras que el 69% de los profesionales prefiere conocer a nuevos clientes en persona, el 49% de los empleados considera que las redes de contactos en línea ofrecen una accesibilidad más sencilla. Esto sugiere que una estrategia de networking exitosa debería combinar enfoques tanto presenciales como en línea.

Asimismo, se observa que el alto nivel de intención emprendedora y el papel crucial que desempeña el networking en la obtención de empleo y la adquisición de clientes subrayan la necesidad de habilidades de networking efectivas en el entorno profesional. El dominio de estas habilidades puede ser la diferencia entre lograr o no el éxito empresarial, lo que implica tanto la capacidad de establecer relaciones personales sólidas y productivas como el dominio de plataformas digitales de networking.

Por otro lado, la creciente importancia del networking virtual sugiere que los profesionales y emprendedores deben estar cómodos y ser competentes con la tecnología digital y las plataformas en línea. Esto puede incluir desde el dominio de plataformas de networking, hasta la comprensión de los principios de la gestión de la reputación en línea y la marca personal digital.

Finalmente, el equilibrio necesario entre el networking presencial y virtual sugiere que los profesionales y emprendedores deben ser capaces de maniobrar entre estos dos modos de interacción. Esto implica la capacidad de adaptarse a diferentes contextos y modalidades de comunicación, lo que podría requerir una variedad de habilidades técnicas y competencias interpersonales.

 

Referencias 

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